劉載望董事長(zhǎng)在京區(qū)工作座談會(huì)上金句連連，你想知道的干貨都在這里
瀏覽次數(shù)：|發(fā)布時(shí)間：2019-09-16
基層骨干績(jī)效水漲船高？市場(chǎng)人員如何做營(yíng)銷(xiāo)？劉載望董事長(zhǎng)給員工的定心丸，江河幕墻京區(qū)座談會(huì)，你想知道的干貨都在這里。
在8月23-24日的江河幕墻京區(qū)年中工作座談會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)劉載望與華北大區(qū)、北方大區(qū)各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人及骨干進(jìn)行了深入交流與探討。會(huì)上，劉董事長(zhǎng)在發(fā)言中金句連連，精彩紛呈，在績(jī)效考核、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才培養(yǎng)、創(chuàng)新變革等員工重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題上進(jìn)行了詳細(xì)解答，給員工們吃了一顆定心丸的同時(shí)，也分享了滿滿的干貨。
公司內(nèi)部市場(chǎng)化考核機(jī)制執(zhí)行效果如何？基層骨干員工績(jī)效是否“水漲船高”？
自2014年公司推行內(nèi)部市場(chǎng)考核機(jī)制以來(lái)，績(jī)效與自身效益掛鉤，中基層員工收入隨著效益水漲船高，顯著提升，尤其是項(xiàng)目、設(shè)計(jì)等績(jī)效掛鉤程度高的系統(tǒng)，激勵(lì)效果明顯，越來(lái)越受到廣大員工的擁護(hù)。
當(dāng)前，我們還要進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制，要以效益為中心，績(jī)效為導(dǎo)向，管理為保障，打通中基層員工績(jī)效考核微循環(huán)和收入上升通道，讓基層員工享受公司內(nèi)部市場(chǎng)化改革的紅利。在建立和推行有效合理的考核機(jī)制過(guò)程中，還要注重機(jī)制與管理并重，遇到機(jī)制漏洞要及時(shí)通過(guò)管理手段來(lái)糾偏，確保績(jī)效考核機(jī)制更科學(xué)、合理、有效。
關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新
以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)公司持續(xù)快速發(fā)展。
2006年公司實(shí)施的“工業(yè)化、信息化”及隨后推行的“系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化”發(fā)展戰(zhàn)略為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力保障，使江河幕墻迅速占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。今后我們要進(jìn)一步堅(jiān)持和推行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)方針，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷在實(shí)踐中探索創(chuàng)新與變革之路，引領(lǐng)技術(shù)潮流，為促進(jìn)公司發(fā)展提供永續(xù)動(dòng)力；要進(jìn)一步加強(qiáng)BIM等新技術(shù)的應(yīng)用，加快制造廠智能化升級(jí)改造，提高施工自動(dòng)化程度，把技術(shù)變?yōu)樯闪?，從而提高生產(chǎn)效率。
要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)并充分利用信息技術(shù)，讓信息技術(shù)成為經(jīng)營(yíng)管理的有力抓手和工具；各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際情況，進(jìn)一步研究和推進(jìn)工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，要把標(biāo)準(zhǔn)化作為全體員工的一種信仰和習(xí)慣。
轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)，用心做事，用心經(jīng)營(yíng)，才能做好工作。
干工作要注重計(jì)劃性和條理性，用心做事，用心經(jīng)營(yíng)，以積極的態(tài)度和良好的精神風(fēng)貌，才能把工作做好。各級(jí)管理人員要進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)，克服自大心理和官僚主義，要以客戶為焦點(diǎn)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值?？偛恳Ψ?wù)于地方，賦能于地方，后臺(tái)支撐部門(mén)要全力服務(wù)于前方，為他們排憂解難，為他們的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力和保障。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)人員如何做營(yíng)銷(xiāo)？
營(yíng)銷(xiāo)就是“無(wú)中生有”，運(yùn)營(yíng)是“從有變無(wú)”。做營(yíng)銷(xiāo)就要有掌控和改變市場(chǎng)的能力，明確目標(biāo)，以舍我其誰(shuí)的霸氣，全力以赴，變不可能為可能，才能出業(yè)績(jī)。要嚴(yán)格考核市場(chǎng)人員中標(biāo)率，中標(biāo)率低的要及時(shí)分析原因，持續(xù)改進(jìn)方法，把成功變成一種習(xí)慣。
關(guān)于人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
人才是企業(yè)的第一資本，要打造出一支有戰(zhàn)斗力、有凝聚力、有精氣神的人才團(tuán)隊(duì)。
江河幕墻京區(qū)兩個(gè)單位擁有深厚的歷史沉淀，近年來(lái)更是注重人才積累，涌現(xiàn)出一批新生代骨干，今后更要著力于人才跨部門(mén)、跨專(zhuān)業(yè)的綜合能力培養(yǎng)，為集團(tuán)輸送更多優(yōu)秀人才。
江河實(shí)行的是以“目標(biāo)管理，結(jié)果導(dǎo)向”的簡(jiǎn)單用人文化，知人善用，不拘一格降人才，敢于給人才機(jī)會(huì)和資源，愿意為人才的成長(zhǎng)付出代價(jià)，員工的個(gè)人職業(yè)發(fā)展由自己的業(yè)績(jī)決定，只要有能力，江河就是一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)。
一把手要善于帶團(tuán)隊(duì)，要帶出團(tuán)隊(duì)的精氣神、帶出士氣，形成一支有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的人才隊(duì)伍，幫助團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)。
要進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)，培訓(xùn)實(shí)際上也是種工作交底，要結(jié)合工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作要求來(lái)開(kāi)展培訓(xùn)?？偛柯毮懿块T(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要善于總結(jié)和提煉，做出有效的培訓(xùn)材料，切實(shí)把培訓(xùn)當(dāng)作人才培養(yǎng)和工作發(fā)展的重要抓手。
江河幕墻擁有寶貴的發(fā)展歷程、深厚的沉淀和領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，新形勢(shì)下將如何繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位？
勇于變革與創(chuàng)新，永葆進(jìn)取心。引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展是江河幕墻的使命和擔(dān)當(dāng)。江河幕墻通過(guò)十幾年的快速發(fā)展，歷經(jīng)幾個(gè)關(guān)鍵的重大決策，迅速占領(lǐng)了行業(yè)制高點(diǎn)。今天的江河，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，恰恰是自己。江河要想永遠(yuǎn)屹立于橋頭，勇于變革與創(chuàng)新，積極進(jìn)取是必由之路。只有常懷憂患意識(shí)，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷自我否定、自我批判，主動(dòng)走出舒適區(qū)，保持昂揚(yáng)的斗志和進(jìn)取心，不斷創(chuàng)新和變革，才能保持持久的戰(zhàn)斗力，將江河幕墻的金字招牌擦得更亮。
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